Directeur(trice) des ventes de logiciels/Software Sales Executive

Rejoignez Hitachi Energie et contribuez a faconner l'avenir des solutions numeriques pour le secteur energetique. En tant que Responsable regional des ventes, vous jouerez un role cle dans l'expansion de notre clientele pour les logiciels d'entreprise a travers le Canada et les Etats-Unis. Votre mission sera de stimuler la croissance grace a un engagement strategique aupres des IOU, Rec, Muni, IPP et autres comptes cles. C'est votre chance de diriger des initiatives a fort impact, de batir des relations solides et de proposer des solutions innovantes qui permettent aux services publics de fonctionner de maniere plus intelligente et efficace.
Vous serez egalement responsable de veiller au respect des reglementations, procedures et directives internes et externes applicables.

Votre impact

• Elaborer et executer un plan d'affaires strategique pour votre territoire.

• Identifier et poursuivre de nouvelles opportunites de vente aupres de clients existants et nouveaux.

• Developper des reseaux solides en interne et en externe pour detecter des pistes.

• Evaluer et qualifier les prospects afin de les convertir en opportunites.

• Maintenir des donnees de vente et des previsions precises dans Salesforce CRM.

• Coordonner avec les equipes marketing, propositions et operations tout au long du cycle de vente.

• Diriger les soumissions RFP, RFI et budgetaires, en veillant a repondre aux exigences des clients.

• Surveiller les strategies des concurrents et positionner Hitachi Energy pour reussir.

Votre profil

• Diplome universitaire en ingenierie, informatique, gestion des affaires ou domaine connexe.

• Minimum de 12 ans d'experience professionnelle dans la vente de logiciels d'entreprise.

• Succes avere dans l'expansion de la clientele et l'acquisition de nouveaux comptes.

• Solide connaissance du secteur des services publics electriques et de la convergence IT/OT.

• Excellentes competences en communication, negociation et planification strategique.

• Experience avec les outils CRM et la collaboration inter-divisionnelle.

A propos de nous

• Assurance collective complete (medicale, dentaire, vie et invalidite) et acces a un service de telemedecine.

• Regime de retraite avec une contribution employeur avantageuse.

• Programme de primes.

• Programme d'aide aux employes et a leur famille disponible 24/7.

• Programme de conditionnement physique et de bien-etre.

• Politique hybride de teletravail.