Global Sales Force Effectiveness Director

As the Global Sales Force Effectiveness Director, you will lead the Sales Force Effectiveness (SFE)strategy, operating model, and execution for the Refinish business. You will lead CRM governance, pipeline management, sales operating pace, and Commercial Excellence deployment, ensuring adoption and execution across all regions. As the global SFE leader, you will provide strategic direction, governance, and oversight while helping regional teams improve daily execution. Your focus is on improving commercial agility, sales productivity, and profitable growth through disciplined use of data and tools.

• Develop the global SFE strategy aligned with Commercial Excellence priorities.
• Lead the global SFE organization, including CRM and regional Commercial Excellence teams.
• Be the primary liaison between Corporate Commercial Excellence and the Refinish business.
• Oversee the global Salesforce CRM platform, ensuring governance, adoption, data integrity, and enhancement in partnership with IT and corporate teams.
• Establish and govern global pipeline management standards, driving accountability for pipeline health, conversion, and reporting.
• Define and oversee a global sales operating pace, integrating pipeline reviews, business reviews, and strategic planning processes.
• Ensure successful deployment and adoption of Commercial Excellence tools and processes across regions.
• Lead global change management initiatives to embed new ways of working and sustain behavioral change.
• Define and report on important SFE metrics, including CRM adoption, pipeline quality, and operating pace adherence.
• Provide relevant insights and analytics to sales and business leaders to support data-driven decision-making and continuous improvement.

• 8+ years in sales, commercial excellence, or customer-facing functions within a global organization.
• Bachelor's Degree required
• Expertise in CRM platforms (Salesforce preferred), pipeline management, sales operating models, and sales governance.
• Experience leading large-scale global process, system, and tool deployments with high adoption rates.
• Fluent in English.

Come lavoriamo: in PPG riuniamo i team per accelerare la collaborazione e lo sviluppo di carriera attraverso il lavoro in presenza dal lunedi al giovedi con la possibilita di lavorare da remoto il venerdi grazie al Flexible Friday.

Chi siamo:
PPG: PROTEGGIAMO E ABBELLIAMO IL MONDO
Grazie alla leadership nell'innovazione, nella sostenibilita e nel colore, PPG aiuta i clienti nei mercati industriali, dei trasporti, dei beni di consumo e dell'edilizia, nonche nei relativi aftermarket, a migliorare le superfici in molti piu modi rispetto a qualsiasi altra azienda. Per saperne di piu, visita www.ppg.com e segui @PPG su X.
The PPG Way 2030
Siamo campioni nel rapporto con i nostri clienti
Proattivi. Audaci. Affidabili. Il cliente e il nostro punto di partenza. Ascoltiamo con
attenzione, agiamo rapidamente e perseveriamo finche non risolviamo le loro sfide piu
complesse. Quando i nostri clienti vincono, PPG cresce.
Agiamo con determinazione e velocita
Agili. Guidati dai dati. Responsabilizzati. Corriamo rischi calcolati per anticipare la
concorrenza. Lavoriamo con agilita, basandoci su dati di qualita per sviluppare soluzioni
che generano valore concreto.
Siamo operatori eccellenti
Produttivi. Collaborativi. Responsabili. Indipendentemente dal ruolo che ricopriamo,
identifichiamo i problemi, ce ne facciamo carico e portiamo sempre soluzioni concrete.
Siamo sia proattivi che reattivi, pronti a guidare un miglioramento continuo e ottenere
risultati. Supportiamo chi lavora in prima linea: il volto di PPG per i nostri clienti.
Competiamo per vincere
Proiettati al futuro. Determinati. Ambiziosi. Siamo appassionati nel far crescere la nostra
attivita in modo redditizio vincendo insieme ai clienti. Otteniamo risultati, adottiamo
nuove tecnologie e agilita e velocita sono i nostri punti di forza.
Siamo orgogliosi di PPG
Forti. Uniti. Appassionati. Lavoriamo in sicurezza, agiamo con integrita e valorizziamo la
diversita delle nostre prospettive. Celebriamo i successi e siamo orgogliosi
dell'impatto positivo che creiamo insieme per proteggere e abbellire il mondo.
In PPG utilizziamo l'intelligenza artificiale nel processo di assunzione per renderlo piu efficiente. Gli strumenti di intelligenza artificiale non prendono decisioni di assunzione. Puoi saperne di piu visitando https://careers.ppg.com/it/it/candidate-resources.
PPG offre pari opportunita a tutti i candidati e dipendenti. Ti offriamo l'opportunita di crescere e sviluppare la tua carriera in un ambiente che garantisce un luogo di lavoro gratificante. Offriamo chance di apprendimento continuo e siamo accoglienti verso le idee e la diversita degli altri. Tutti i candidati qualificati saranno presi in considerazione per l'impiego senza distinzione di sesso, gravidanza, razza, colore, credo, religione, origine nazionale, eta, stato di disabilita, stato civile, status di veterano, orientamento sessuale, identita o espressione di genere.
Se hai bisogno di un adattamento a causa di una disabilita, invia un'email a recruiting@ppg.com.
Le fasce salariali e i benefici di PPG possono variare in base alla localita, il che ci consente di compensare i dipendenti in modo competitivo nei diversi mercati geografici. PPG considera diversi fattori nel prendere decisioni sulla retribuzione, inclusi, ma non limitati a, competenze, esperienza e formazione, qualifiche ed istruzione, licenze e certificazioni, e altre esigenze organizzative. Possono essere applicati altri incentivi.
I nostri programmi di benefit per i dipendenti sono progettati per supportare la salute e il benessere dei nostri collaboratori. Qualsiasi copertura assicurativa e beneficio sara conforme ai termini e alle condizioni dei piani applicabili e ai relativi documenti normativi. I benefit saranno discussi con il tuo recruiter durante il processo di assunzione.
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